刘子研岗位 · 三年经营分析（2024-2026）

刘子研岗位 · 三年经营分析大客户部 · 大客户1

2024 / 2025 / 2026 销售额 + 回款 + 商机全景 · 金额为价税合计（元）· 生成日期 2026-08-25

2024 全年销售额

542.5 万元

王昕伟（大客户1）

2025 全年销售额

823.9 万元

同比 2024 年 +51.9%

2026 年 1-8 月销售额

562.6 万元

同比 2025 同期(1-8月) +27.8%

2026 年度目标达成

年度目标

1300 万元

上半年完成

504.18 万元

完成率

38.77 %

数据来源：张立娅 2026 半年度工作汇报（2026.07.06）。年度目标 1300 万，1-6 月完成 504.18 万，同比 +29.4%。

三年月度销售趋势（万元）

2024年2025年2026年

集团维度汇总（2026年1-8月，按标签着色）

基本盘增长点问题点

集团/客户	标签	2024年	2025年	2026年	3年合计	2026同比
丽珠集团	增长点	2,030,588	2,408,119	2,397,253	6,835,960	-0.5%
天隆（科华）集团	基本盘	1,097,995	2,621,507	873,118	4,592,620	-66.7%
苏州华益美生物科技有限公司	基本盘	886,585	834,260	485,000	2,205,845	-41.9%
基灵集团	基本盘	447,450	851,238	458,982	1,757,670	-46.1%
海尔施集团	问题点	549,442	725,116	53,782	1,328,340	-92.6%
东方基因集团	增长点	264,197	399,317	464,519	1,128,032	+16.3%
复星诊断科技（上海）有限公司	增长点	148,332	249,254	495,075	892,661	+98.6%
杭州迪安生物技术有限公司	增长点	—	127,846	308,455	436,302	+141.3%
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司	增长点	—	22,820	90,220	113,040	+295.4%

2026 年 TOP10 客户（万元，1-8月）

回款分析（2026年8月逾期应收回款计划）

总逾期应收

106.4 万元

60天以上逾期

23.2 万元

8月计划回款

41.9 万元

累计已回款

7.9 万元

客户	逾期金额（元）	未逾期金额（元）	最大逾期天数	笔数
复星诊断	411,717	—	156天	12
西安佰奥莱博	176,920	104,550	114天	9
苏州华益美	270,500	—	8天	1
珠海丽珠	0	162,485	—	3
杭州丹威	128,527	—	111天	27
苏州天隆	0	122,400	—	4
杭州迪安	72,144	—	8天	2
基灵西安	2,975	850	20天	2
上海基灵	0	3,500	—	1
宁波海尔施	756	—	7天	1
合计	1,063,538	393,785	—	—

逾期单据明细（TOP20 按金额）

客户	单据编号	到期日	逾期金额	逾期天数
苏州华益美	ZHBR-AR260623021	270500	270,500	8天
复星诊断	ZHBR-AR260408029	176384	176,384	51天
复星诊断	ZHBR-AR260522002	109824	109,824	70天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260528025	77350	77,350	1天
复星诊断	ZHBR-AR251224003	46901.01	46,901	156天
杭州迪安	ZHBR-AR260623020	45000	45,000	8天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260206007	33500	33,500	112天
杭州迪安	ZHBR-AR260623027	27144	27,144	8天
复星诊断	ZHBR-AR260424012	20800	20,800	35天
复星诊断	ZHBR-AR260624016	18200	18,200	37天
杭州丹威	ZHBR-AR260626009	17050	17,050	5天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260408022	17000	17,000	51天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260509024	17000	17,000	20天
杭州丹威	ZHBR-AR260629014	15995	15,995	2天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260204010	14000	14,000	114天
复星诊断	ZHBR-AR260205027	12297.6	12,298	113天
杭州丹威	ZHBR-AR260624010	11200	11,200	7天
复星诊断	ZHBR-AR260604001	9660	9,660	57天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260509025	9570	9,570	20天
西安佰奥莱博	ZHBR-AR260509023	8500	8,500	20天

重点催收客户 · 原因与措施

客户	原因分析 / 催收方法
西安华伟（天隆）	dNTP换货40余万已完成换货；退回M4211-3（约11万）用于抵扣研发采购；客诉合同正常回款。
复星诊断	集团财务政策收紧，2024年特殊业务配合走账、实际发货在2025-2026年；>90天重点催收。
杭州丹威	经营正常、小额订单多、回款偏慢。催收三步：核查对账异议→发对账单确认总额→超3月强调销控需预付。
西安佰奥莱博	借上半年客诉借口有意拖欠；历史偶有逾期90天。已答应7月上旬回6万余；勤催+销控预案。
珠海丽珠	集团要求半年账期+银行承兑；32万合同走承兑、其余正常转账；勤快对账。

数据来源：《2026年8月逾期应收回款计划-总表（回款进度）》，截止 2026-07-31，大客户1（刘新元代管，排除大客户2赵云浩）。累计回款进度 18.9%；周回款 0 / 4.75万 / 3.16万 / 0。

商机复盘（2026 下半年）

#	客户	商机名称	性质	2026目标	达成%	保障难点及措施
1	西安佰奥莱博	佰奥莱博宠物RNA冻干 FM513 YY	存	24.0万	24%	配合客户尽快优化产品争取更大的市场份额
2	西安佰奥莱博	西安佰奥莱博生物科技有限公司-DNA直扩冻干项目（FMD2011）	存	30.0万	22%	配合客户尽快优化
3	西安佰奥莱博	西安佰奥莱博生物科技有限公司-RNA直扩类冻干项目（FMD5084）	存	40.0万	29%	同上
4	西安佰奥莱博	佰奥莱博宠物DNA冻干 FM507 YY	存	8.0万	16%	DNA类项目今年量萎缩，跟进客户的订单趋势
5	西安佰奥莱博	佰奥莱博猫传染性腹膜炎RNA冻干项目（FM5144)	存	18.0万	52%	上半年有关于FM5144沉淀的客诉，但未产生销量影响
6	宁波海尔施	海尔施呼吸道多联检项目ZHW（8254、MD6104-145102）	存	12.0万	21%	7月争取完成冻干需求的匹配 8月内推进MD6104-145102的验证结果确认
7	宁波海尔施	STR项目（冻干）　货号带STR	存	70.0万	0%	6月拜访了解到目前没有被替换，客户的出货量有下降。保持跟进客户的订单需求，7月邀约拜访客户采购和研发的高层。
8	珠海丽珠	丽珠HIV 冻干项目 2FM101-1 HYF	增	500.0万	31%	保障供应稳定
9	珠海丽珠	丽珠HCV项目	存	20.0万	64%	—
10	珠海丽珠	丽珠BTE-8核酸提取仪(货号Bte-8)	存	50.0万	39%	客户目前只有耗材需求，给出的出货预期和去年持平。
11	珠海丽珠	丽珠WY HBV（冻干）项目	存	10.0万	165%	—
12	珠海丽珠	丽珠血筛项目 2AM101-1	存	10.0万	144%	保障供应稳定
13	苏州华益美	血筛项目	存	85.0万	57%	—
14	苏州天隆	RNA公卫项目(M5244-zj4、MD2104-003006、M5134-TL1）	存	60.0万	66%	完成关键验证，并与王新旺、解信美、彭洪富在7月中旬进行进度关键对齐，邀约下半年订单数量
15	苏州天隆	委托生产冻干球-xxm(FM4211-1)（HPV）	存	100.0万	0%	继续打磨冻干工艺和效率，包括100ul冻干球生产工艺（DNA及RNA）
16	苏州天隆	苏州天隆 CDC RNA/DNA细菌共检（非冻干） MXQ(FMD5104-000814)	存	80.0万	0%	解决目前我司进展差距：铜绿、肺克、阴沟肠杆菌阴性起线。
17	苏州天隆	天隆高GC DNA项目 LXH 货号（pm202）	存	5.2万	48%	PM202，6月产生了客诉，7月客户完成验证，性能可用
18	苏州天隆	苏州天隆CDC DNA项目货号（M4211-3、MD2071）	存	24.0万	138%	正常
19	上海科华	HIV及HCV体系优化(测试中）	增	5.0万	0%	7月与王新旺沟通tth方案的确定需求后投入研发资源做匹配。
20	复星诊断	HBV项目（M4161-000302)	增	60.0万	48%	保障供应稳定
20	复星诊断	性病项目（FM0181)	存	20.0万	25%	保障供应稳定
21	杭州迪安	结核冻干项目	增	100.0万	29%	预计还有2次5-10万人份的采购订单。保持工艺稳定。
22	杭州丹威	可冻干DNA病原检测项目（FM2181-4）	增	15.0万	57%	正常
23	杭州丹威	结核筛查项目-LAMP试剂-ZDR(FHW)	增	30.0万	18%	正常
24	杭州丹威	HBV项目（M5261）	增	10.0万	70%	正常
25	新产业	呼吸道全预混项目(M5274)	增	5.0万	138%	正常

数据来源：张立娅 2026 半年度汇报商机复盘表（共 26 条商机）。存量商机=稳定采购，增量商机=新增/替换项目。

客户分层（ABC · 华为客户分级）

分层	客户（3年金额）	家数	3年合计
A类 · 战略客户	珠海丽珠(683万)、西安华伟(267万)、苏州华益美(221万)、苏州天隆(189万)、西安佰奥莱博(160万)、宁波海尔施(118万)、杭州丹威(107万)、杭州迪安(44万)	8家	1788万
B类 · 重点客户	复星诊断(89万)、宁波海壹(15万)、西安瑞佰(12万)、新产业(11万)	4家	128万
C类 · 普通客户	东方基因(6万)、陆军军医大(2万)、基灵西安(2万)、西安安瑞科(1万)、珠海丽禾(1万)、上海基灵动物(1万)、上海基灵(1万)	7家	14万

A类=战略（3年金额≥100万或商机目标≥100万，全力保）；B类=重点（3年金额≥10万，常规跟进）；C类=普通（维护即可）。与「基本盘/增长点/问题点」标签互补：标签=趋势方向，分层=资源权重。

LTC 全链路断点审计

断点类型	客户/商机	明细	量级
现金断点	复星诊断	逾期账款未回	41.2万 / 156天
现金断点	苏州华益美	逾期账款未回	27.1万 / 8天
现金断点	西安佰奥莱博	逾期账款未回	17.7万 / 114天
现金断点	杭州丹威	逾期账款未回	12.9万 / 111天
现金断点	杭州迪安	逾期账款未回	7.2万 / 8天
现金断点	基灵西安	逾期账款未回	0.3万 / 20天
现金断点	宁波海尔施	逾期账款未回	0.1万 / 7天
线索断点	宁波海尔施	STR项目（冻干）　货号带STR	目标 70万 / 0%
线索断点	苏州天隆	委托生产冻干球-xxm(FM4211-1)（HPV）	目标 100万 / 0%
线索断点	苏州天隆	苏州天隆 CDC RNA/DNA细菌共检（非冻干） MXQ(FMD5104-000814)	目标 80万 / 0%
线索断点	上海科华	HIV及HCV体系优化(测试中）	目标 5万 / 0%

🔴 现金断点 = 回款逾期（LTC 终点，线索→现金的闭环断掉）；🟠 线索断点 = 商机 0 达成（LTC 起点，线索没转化成收入）。新人接手优先补这些断点环节。

逐月销售额总览（元）

月份	2024年	2025年	2026年	2026同比
1月	374,571	314,352	689,207	+119.2%
2月	403,726	1,978,538	478,007	-75.8%
3月	214,028	327,022	2,146,608	+556.4%
4月	1,304,630	196,585	382,420	+94.5%
5月	154,186	324,724	297,092	-8.5%
6月	390,018	295,295	1,056,089	+257.6%
7月	280,904	583,615	422,317	-27.6%
8月	431,358	382,607	154,664	-59.6%
9月	390,046	1,130,993	—	—
10月	352,380	1,544,567	—	—
11月	794,008	709,396	—	—
12月	334,732	451,782	—	—
年度合计	5,424,588	8,239,477	5,626,404	+27.8%

注：2026年为1-8月；逐月同比仅统计1-8月。8月为部分月（8/1-8/24）含税化估算。

客户年度销售额汇总（元）

客户	集团	标签	常用货号	2024年	2025年	2026年	3年合计	2026占比
珠海丽珠试剂股份有限公司	丽珠集团	增长点	2FM101-1、BTE-8	2,030,588	2,408,119	2,388,360	6,827,066	42.4%
西安华伟科技有限公司	天隆（科华）集团	基本盘	PFM4211-3-TL1-S20、M4211-3	466,000	1,642,347	558,000	2,666,347	9.9%
苏州华益美生物科技有限公司	独立	基本盘	E07-NA、AS05	886,585	834,260	485,000	2,205,845	8.6%
苏州天隆生物科技有限公司	天隆（科华）集团	基本盘	M5244-ZJ4-TP、MD2071	631,995	951,300	309,518	1,892,813	5.5%
西安佰奥莱博生物科技有限公司	基灵集团	基本盘	FMD5084-000901、FM513	323,185	837,602	437,240	1,598,027	7.8%
宁波海尔施基因科技股份有限公司	海尔施集团	问题点	FSTR201-132-1-NA、M8254	429,829	709,870	41,308	1,181,007	0.7%
杭州丹威生物科技有限公司	东方基因集团	增长点	FM2181-4、M5261	214,639	390,773	464,519	1,069,931	8.3%
复星诊断科技（上海）有限公司	独立	增长点	FM0181-4、M3161-000403	148,332	249,254	495,075	892,661	8.8%
杭州迪安生物技术有限公司	独立	增长点	PFM2181-4-NA-S20-172501、FM2181-4-NA	—	127,846	308,455	436,302	5.5%
宁波海壹基因科技有限公司	海尔施集团	问题点	M181-4-DB-HES2、M181-4-DB-HES1-1	119,613	15,246	12,474	147,333	0.2%
西安瑞佰生物科技有限公司	基灵集团	基本盘	FM513、FM507	122,055	—	—	122,055	0.0%
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司	独立	增长点	M5274-073703、BR3N602-06	—	22,820	90,220	113,040	1.6%
浙江东方基因生物制品股份有限公司	东方基因集团	增长点	M813-DW2、MD2084-000801	49,558	8,544	—	58,102	0.0%
中国人民解放军陆军军医大学第一附属医院	天隆（科华）集团	基本盘	M5244-ZJ4、M5244-T3	—	24,360	—	24,360	0.0%
基灵（西安）生物科技有限公司	基灵集团	基本盘	FM513-007702-FP、E07	—	2,666	18,242	20,908	0.3%
西安安瑞科生物科技有限公司	天隆（科华）集团	基本盘	M2181-4、MD2071	—	3,500	5,600	9,100	0.1%
珠海丽禾医疗诊断产品有限公司	丽珠集团	增长点	FM8181-4-095201-FP-1、FM8181-4-095201-FP-2	—	—	8,894	8,894	0.2%
上海基灵动物医学检验实验室有限公司	基灵集团	基本盘	FM5144、FM513	2,210	6,385	—	8,595	0.0%
上海基灵生物科技有限公司	基灵集团	基本盘	FM5144、FMD5084-007702-5P	—	4,585	3,500	8,085	0.1%

客户常用货号（ERP「货号#」聚合 · TOP3 按3年金额）

客户	常用货号 · 产品名 · 金额
珠海丽珠试剂股份有限公司	2FM101-1Hypersrtart Tth Premix-U387.2万 BTE-8全自动核酸提取仪84.5万 2FM091100×Hyperstart Taq/UNG酶47.3万
西安华伟科技有限公司	PFM4211-3-TL1-S20Robustart Premix-OT-UNG-109.8万 M4211-34×Robustart Premix OT-UN60.5万 M5134-TL-116.67×Neoscript RTase/UN44.3万
苏州华益美生物科技有限公司	E07-NASuperstart Taq plus (NA)145.7万 AS05RNase Inhibitor34.3万 E13-NANeoscript RTase (NA)26.9万
苏州天隆生物科技有限公司	M5244-ZJ4-TP5×Neoscript Fast RT Prem79.7万 MD20712×Fast Direct Premix-UNG47.9万 M4211-34×Robustart Premix OT-UN18.3万
西安佰奥莱博生物科技有限公司	FMD5084-0009015×Fast Direct RT Premix-45.1万 FM51325×Neoscript RTase Mix (41.1万 FMD20112×Superstart Direct Prem29.7万
宁波海尔施基因科技股份有限公司	FSTR201-132-1-NA25×STR Enzyme-132 (NA) (99.3万 M825420×Neoscript RTase/UNG M14.8万 FMD0104-07490110×SensiDirect RT Premix0.8万
杭州丹威生物科技有限公司	FM2181-42×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ25.4万 M52615×SensiStart Premix-UNG 13.1万 PFHW1007-P01-000901-S70Lamp Premix Plus (Probe)11.5万
复星诊断科技（上海）有限公司	FM0181-410×FastAmpli Premix-UNG 21.3万 M3161-0004032.35×Robustart Premix-UN12.7万 E01UNG6.1万
杭州迪安生物技术有限公司	PFM2181-4-NA-S20-172501FastAmpli Premix-UNG Ⅳ (25.3万 FM2181-4-NA2×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ16.8万 PCR-0802-TW-C8联PCR管-Beebio0.6万
宁波海壹基因科技有限公司	M181-4-DB-HES250×FastAmpli Enzyme/UNG 9.1万 M181-4-DB-HES1-150×FastAmpli Enzyme/UNG 4.5万 M181-4-DB-HES1-22.5×FastAmpli Premix Buf1.1万
西安瑞佰生物科技有限公司	FM5135×Neoscript RT Premix (P7.6万 FM5075×Superstart Premix plus4.5万 FM50715×Superstart Premix plus0.1万
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司	M5274-0737035×Neoscript RT Premix OT8.2万 BR3N602-06Universal DNA Fragmentat1.5万 AS14-072501病毒颗粒保存液1.3万
浙江东方基因生物制品股份有限公司	M813-DW225×Neoscript RTase/UNG M2.3万 MD2084-00080110×Fast Direct RTase/UNG1.3万 M5261-DW-T150×Sensistart Taq/UNG Mi0.9万
中国人民解放军陆军军医大学第一附属医院	M5244-ZJ45×Neoscript Fast RT Prem1.5万 M5244-T35×Neoscript Fast RT Prem0.9万 AS16-250250mM MgCl20.0万
基灵（西安）生物科技有限公司	FM513-007702-FP5×Neoscript RT Premix (D1.3万 E07Superstart Taq plus0.4万 FMD5084-0009015×Fast Direct RT Premix-0.3万
西安安瑞科生物科技有限公司	M2181-42×FastAmpli Premix-UNG Ⅳ0.6万 MD20712×Fast Direct Premix-UNG0.3万 MD2104-0144292.5×SensiDirect RT Premi0.0万
珠海丽禾医疗诊断产品有限公司	FM8181-4-095201-FP-150×FastAmpli Enzyme/UNG 0.7万 FM8181-4-095201-FP-28×FastAmpli Premix Buffe0.2万 FM8181-4-095201-FP-3300mM MgCl20.0万
上海基灵动物医学检验实验室有限公司	FM51445×FastAmpli RT Premix-UN0.5万 FM5135×Neoscript RT Premix (P0.3万 FM5075×Superstart Premix plus0.1万
上海基灵生物科技有限公司	FM51445×FastAmpli RT Premix-UN0.5万 FMD5084-007702-5P5×Fast Direct RT Premix-0.3万 AS412-94×冻干保护剂-90.0万

数据来源：ERP 订单导出「货号#」列，按 2024-2026 年价税合计金额聚合取 TOP3。金额为 3 年累计（万元）。

客户月度销售额明细（元）

2024年（王昕伟 · 大客户1）

客户	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	合计
珠海丽珠试剂股份有限公司 · 丽珠集团	112,840	106,500	7,000	950,080	4,500	114,538	10,660	164,650	213,532	1,850	336,638	7,800	2,030,588
西安华伟科技有限公司 · 天隆（科华）集团	60,000		75,000			87,000		36,000		100,000	108,000		466,000
苏州华益美生物科技有限公司	1,600	178,000		253,600		1,750	2,755	52,000	1,580	179,300	90,000	126,000	886,585
苏州天隆生物科技有限公司 · 天隆（科华）集团	158,500	25,285	23,660	15,000	46,500	68,800	85,175	70,900	16,900	1,800	26,975	92,500	631,995
西安佰奥莱博生物科技有限公司 · 基灵集团			17,250	24,485	60,680	58,100	33,650	770	2,520	48,330		77,400	323,185
宁波海尔施基因科技股份有限公司 · 海尔施集团			1,656	1,000	5,496	47,500	26,665	67,500	127,600		144,000	8,412	429,829
杭州丹威生物科技有限公司 · 东方基因集团	12,595	5,655	15,300	12,450	3,060	4,330	27,280	22,389	27,915	8,300	66,345	9,020	214,639
复星诊断科技（上海）有限公司	15,082	9,600	18,500	16,000	8,000	8,000	19,500	12,800		12,800	14,450	13,600	148,332
杭州迪安生物技术有限公司													0
宁波海壹基因科技有限公司 · 海尔施集团	5,824	70,042	43,747										119,613
西安瑞佰生物科技有限公司 · 基灵集团				29,805	25,950		66,300						122,055
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司													0
浙江东方基因生物制品股份有限公司 · 东方基因集团	8,130	8,645	11,915				8,919	4,349			7,600		49,558
中国人民解放军陆军军医大学第一附属医院 · 天隆（科华）集团													0
基灵（西安）生物科技有限公司 · 基灵集团													0
合计	374,571	403,726	214,028	1,302,420	154,186	390,018	280,904	431,358	390,046	352,380	794,008	334,732	5,422,378

2025年（大客户1 区域）

客户	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	9月	10月	11月	12月	合计
珠海丽珠试剂股份有限公司 · 丽珠集团	115,500	1,513,794	86,100	179,300	1,050	43,594	100,825		334,129	10,498	9,830	13,500	2,408,119
西安华伟科技有限公司 · 天隆（科华）集团	54,000	106,000	75,000				98,000		389,247	843,600		76,500	1,642,347
苏州华益美生物科技有限公司	11,080	170,380			119,000	59,500			189,800		284,500		834,260
苏州天隆生物科技有限公司 · 天隆（科华）集团	79,000	24,800	12,000		2,800	15,100	271,400	273,600	3,400	182,200	55,000	32,000	951,300
西安佰奥莱博生物科技有限公司 · 基灵集团	26,299	118,915	114,326		171,946	86,200	37,378	39,480	54,411	155,771	9,950	22,925	837,602
宁波海尔施基因科技股份有限公司 · 海尔施集团	9,480	26,088	810			1,552	38,746	1,684	91,657	208,284	170,482	161,087	709,870
杭州丹威生物科技有限公司 · 东方基因集团	10,449	7,310	24,285	4,615	14,328	48,444	21,900	61,997	28,510	29,114	32,858	106,963	390,773
复星诊断科技（上海）有限公司		11,250	14,500	12,670	15,600	1,300	9,900		7,260	19,500	144,976	12,298	249,254
杭州迪安生物技术有限公司								5,846	29,000	93,000			127,846
宁波海壹基因科技有限公司 · 海尔施集团						15,246							15,246
西安瑞佰生物科技有限公司 · 基灵集团													0
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司									3,580	2,600		16,640	22,820
浙江东方基因生物制品股份有限公司 · 东方基因集团	8,544												8,544
中国人民解放军陆军军医大学第一附属医院 · 天隆（科华）集团						24,360							24,360
基灵（西安）生物科技有限公司 · 基灵集团							2,666						2,666
合计	314,352	1,978,538	327,022	196,585	324,724	295,295	580,815	382,607	1,130,993	1,544,567	707,596	441,912	8,225,007

2026年（黄明月/张立娅 + 刘新元代管/刘子研，1-8月）

客户	1月	2月	3月	4月	5月	6月	7月	8月	合计
珠海丽珠试剂股份有限公司 · 丽珠集团	65,970		1,673,716	197,308		426,758	7,358	17,250	2,388,360
西安华伟科技有限公司 · 天隆（科华）集团	362,000		196,000						558,000
苏州华益美生物科技有限公司		214,500				270,500			485,000
苏州天隆生物科技有限公司 · 天隆（科华）集团		11,500	3,000	84,450	9,008	115,000	30,160	56,400	309,518
西安佰奥莱博生物科技有限公司 · 基灵集团	80,170	33,500	17,000	35,070	77,350	104,550	89,600		437,240
宁波海尔施基因科技股份有限公司 · 海尔施集团	945	1,890	28,575	5,166	3,724	756	252		41,308
杭州丹威生物科技有限公司 · 东方基因集团	113,062	34,866	10,074	27,160	12,372	87,081	145,240	34,664	464,519
复星诊断科技（上海）有限公司		176,384	34,650		120,684	20,800	134,757	7,800	495,075
杭州迪安生物技术有限公司	36,320	3,000	174,000	5,591	45,000	27,144		17,400	308,455
宁波海壹基因科技有限公司 · 海尔施集团					12,474				12,474
西安瑞佰生物科技有限公司 · 基灵集团									0
深圳市新产业生物医学工程股份有限公司	30,040			23,300	15,080		13,400	8,400	90,220
浙江东方基因生物制品股份有限公司 · 东方基因集团									0
中国人民解放军陆军军医大学第一附属医院 · 天隆（科华）集团									0
基灵（西安）生物科技有限公司 · 基灵集团		1,666		2,975			850	12,750	18,242
合计	688,507	477,307	2,137,015	381,020	295,692	1,052,589	421,617	154,664	5,608,410

口径说明

一、岗位识别（大客户1）
2024年：销售员＝「王昕伟」；2025年：销售员＝「大客户1」区域代号；2026年：销售员＝「黄明月／张立娅／刘新元」，8月因ERP无销售员列改按客户名单匹配＋含税化。
二、岗位范围：大客户1（刘子研岗位）与大客户2（赵云浩）同属大客户部，本表仅统计大客户1，始终排除赵云浩。
三、金额口径：均为「价税合计」（含税）。2026年5-6月黄明月/张立娅先后离职，客户由刘新元代管、7月起刘子研入职承接。
四、回款与商机：回款（逾期/未逾期/催收）与商机复盘数据来自张立娅《2026半年度销售工作汇报》（2026.07.06）及内嵌商机复盘表。
五、集团维度：集团分组、战略标签（基本盘/增长点/问题点）来自历史《刘子研_2025vs2026同期对比.xlsx》；常用货号来自 ERP「货号#」列按金额聚合（与「客户常用货号」板块同一套数据）。
六、注意：2026年8月为部分月（8/1-8/24导出）且含税化估算；PPT汇报数据与ERP导出的销售额存在快照差异，以ERP导出为准。