| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 公司名称 | 中普康睿河北生物科技有限公司 |
| 成立时间 | 2017年12月18日 |
| 注册地址 | 石家庄高新区兴安大街116号润江总部国际7号楼3单元 |
| 企业定位 | 肿瘤及慢性病个体化医学诊疗——专业从事个体化用药指导相关基因检测试剂研发、生产和销售 |
| 资质 | 高新技术企业 |
| 客户分级 | B级（年化预估10-50万，ERP累计12.5万） |
| 宝锐对接人 | 刘虹晶（华北区 · 销售拓展部） |
| 合作状态 | 稳定复购客户，主采MD2031 qPCR预混液，单次采购量1000-12000T |
| 角色 | 姓名 | 职位 | 电话/微信 | 备注 |
|---|
| 客户痛点 | 宝锐方案 | 竞争差异 |
|---|---|---|
| 个体化用药基因检测对灵敏度要求高（低丰度突变检测） | 推荐MD2031高灵敏度版本或MD2071-4直扩方案（减少提取损失） | 宝锐直扩可免提取直接扩增，减少样本损失，提高低丰度检出率 |
| 试剂常温储运需求（基层医院配送场景） | 推荐MD2031可冻干版本（货号第11位F标识），常温储运12个月+ | 诺唯赞冻干仅支持冻干球，宝锐支持多形态冻干（球/管/板） |
| 成本压力（个体化检测套餐定价受限） | MD2031批量优惠 + 赠品测试装 | 宝锐价格约为Takara的1/3-1/5，且提供定制化批量折扣 |
| 优先级 | 话题 | 目标 | 影响/可行性 |
|---|---|---|---|
| 🔴 P0 | 确认当前MD2031使用满意度和下半年需求预测 | 锁定H2订单，争取全年框架协议 | ★★★★★ / 高 |
| 🔴 P0 | 了解客户是否有新品开发计划（如肿瘤多基因Panel） | 推荐配套原料（直扩/多重qPCR方案） | ★★★★ / 中 |
| 🟡 P1 | 推荐可冻干MD2031方案，解决常温储运痛点 | 送冻干样品测试，打开冻干产品线 | ★★★★ / 中 |
| 🟢 P2 | 了解客户获证计划和法规需求 | 提供注册支持（原料合规文件/稳定性数据） | ★★★ / 高 |
| 风险 | 概率 | 预案 |
|---|---|---|
| 诺唯赞可能接触客户（行业常态风险，暂无CRM记录证实） | 中 | 强调宝锐MD2031的批间一致性（历史17批无投诉）+ 定制化服务优势 |
| 客户下半年预算缩减，采购量下降 | 中 | 提供阶梯价格：年采购≥5万送冻干测试装，≥10万享受额外折扣 |
| 客户对冻干方案无兴趣（现有冷链已满足） | 低 | 不过度推销，先确认现有痛点再推荐方案。 备选话题：直扩PCR方案用于简化操作流程 |
| 角色 | 姓名（待确认） | 态度 | 关键语录 |
|---|---|---|---|
| 总经理/技术总监 | |||
| 研发负责人 | |||
| 采购负责人 |
| 计划时间 | |
| 拜访目标 | |
| 需准备 |