| 维度 | 内容 |
|---|---|
| 公司 | 珠海丽珠试剂股份有限公司（丽珠医药集团子公司，1989年成立） |
| 定位 | 专业IVD企业——体外诊断试剂、仪器研发/生产/销售 |
| 技术平台 | PCR分子检测、POC分子检测、化学发光、多重液相芯片、酶联免疫、胶体金、微生物、原料研究平台 |
| 核心产品 | 呼吸道感染（市占率>50%）、传染病、肿瘤标志物、药物浓度监测 |
| 关键资质 | 国家高新技术企业、博士后工作站、ISO13485/GMP/GSP认证 |
| 关键合作 | 中科院武汉病毒所（新冠试剂合作）、日本Fujirebio、德国Siemens |
| 客户规模 | 全国5000+医疗机构使用其解决方案 |
| 角色 | 姓名 | 职位 | 电话/微信 | 备注 |
|---|
当前供应格局：宝锐生物为主要原料供应商（ERP累计391万，稳定复购）。丽珠有自研原料平台，可能部分品类自供。
| 供应商 | 份额估计 | 状态 | 客户评价/风险 |
|---|---|---|---|
| 宝锐生物 | ~60-70% | ✅ 主供 | |
| 丽珠自研 | ~20-30% | ⚠ 增长中 | |
| 诺唯赞/Takara | ~5-10% | ⚠ 潜在 |
| 客户痛点 | 宝锐方案 | 竞争差异 |
|---|---|---|
| POC分子检测平台需要冻干试剂（刚需） | 全组分冻干定制方案（冻干球/西林瓶/八联管原位） | 宝锐是国内唯一同时提供三种冻干形态的供应商 |
| 呼吸道多联检对多重qPCR原料需求大 | M2181-4 FastAmpli + M5134-DB RT全预混 | 5min反转录+含UNG+支持冻干，性能对标进口 |
| 自研原料平台扩张可能减少外购 | 以冻干技术服务+配方优化绑定，增加切换成本 | 不做"卖原料"，做"原料+工艺+注册"全栈服务 |
| 优先级 | 话题 | 目标 |
|---|---|---|
| 🔴 P0 | 对接POC分子检测平台团队——推荐冻干全组分方案 | 送样测试，切入POC冻干原料供应 |
| 🔴 P0 | 了解呼吸道多联检产品线的原料需求和增长计划 | 锁定多重qPCR+RT全预混订单 |
| 🟡 P1 | 确认2FM101系列产品用途——ERP最大单品(147万) | 保障核心产品供应稳定 |
| 🟢 P2 | 了解丽珠出海计划——东南亚/南美市场 | 提供符合CE-IVDR标准的原料支持 |
| 风险 | 概率 | 预案 |
|---|---|---|
| 丽珠自研原料已覆盖常规品类，外购需求减少 | 中 | 聚焦冻干/快速PCR/多重qPCR等自研难度高的品类 |
| 诺唯赞以低价切入 | 中 | 不以价格战应对，强调宝锐的技术服务深度（驻场配方优化+注册支持） |
| 丽珠POC平台用自有冻干方案 | 低 | 丽珠2020年新冠冻干方案是紧急项目，未必适合量产。展示宝锐规模化冻干能力 |