| 优先级 | 话题 | 影响 | 可行性 | 策略 |
|---|---|---|---|---|
| P0 | NGS甲乙流多重扩增优化进展 6/8已送MIXA测试，甲流靶标是最大痛点 |
★★★★★ | ★★★★★ | 询问MIXA测试结果→甲流优化方向→能否达到"兼容替换"标准 |
| P0 | 2000bp长片段扩增项目（NEB M40494替代） 4/23客户提出：竞品供货周期长，考虑替换 |
★★★★☆ | ★★★★★ | 我们有合适体系吗？→推进送测→切入新品类 |
| P1 | cDNA一链合成试剂盒（RT酶需求） 4/22已送E13/E42，需非热启动修饰 |
★★★☆☆ | ★★★★☆ | 跟进测试结果→是否需要优化版本 |
| P1 | Tn5转座酶建库（BR3M105已采购） 4/24确定原料，年2-3万人份 |
★★★☆☆ | ★★★☆☆ | 确认用量稳定→是否有其他酶替换需求（T4连接酶等） |
| P2 | NGS病原Panel定制合作 客户在做呼吸道/腹泻/血流感染Panel |
★★★☆☆ | ★★☆☆☆ | 了解客户NGS产品线规划→匹配我们的定制能力 |
| 部门 | 当前状态 | 对NGS线的信号 |
|---|---|---|
| 呼吸道（郝艳芳） | B4翘尾持续攻坚，GMP生产+质控标准推进中 | 如果B4成功转产→公司对宝锐信心增强→NGS线替换阻力降低 |
| 冻干（陶老师） | DNA冻干FMD5084已基本OK，RNA还在测耐抑制 | 冻干能力验证→为NGS冻干试剂盒铺路 |
| 公卫（冯老师） | E04 UDG酶作为备选，稳定性不足 | 公卫酶替换进展缓慢→如有通用酶产品可跨线推进 |
| 美团（陈老师） | RT酶冻融稳定性核心问题未解决; BR3M105已采购 | 已有一个NGS产品成交案例(BR3M105)→可作为信任锚点 |
| 人物 | 拜访前 | 拜访后 | 说明 |
|---|---|---|---|
| 田博士 | 🟡 合作中·甲乙流优化 |
| 建议时间 | 拜访目的 | 需准备材料 |
|---|---|---|
| 维度 | 拜访前 | 拜访后 |
|---|---|---|
| 信任度 | ★★★☆☆ | |
| 合作阶段 | 多项目并行验证 | |
| 客户分级 | A级 |