229.2万
累计采购
58.0万
2026年
102.8万
2025年
25
联系人
🏢 客户概况
| 行业 | 体外诊断（IVD） — POCT龙头企业 | 客户等级 | A级 |
| 主营产品 | 传染病检测（HIV/乙肝/梅毒/新冠/流感）、慢性病检测（心标/炎症）、毒品检测、优生优育 | ||
| 上市情况 | 深交所创业板（300482），2025年营收约40亿 | ||
| 年原料用量 | 预估Taq酶200ml+/年、RT酶100ml+/年、冻干球数百万T/年 | ||
| 当前供应商 | 诺唯赞（主力）/ 菲鹏 / 进口（部分高端项目） | ||
| 替换意愿 | 中等 有降本需求，但诺唯赞供应稳定、价格有优势。FE20-50项目是新切入点 | ||
👥 关键联系人
曾
曾昭钦
研发经理 · RT冻干项目负责人
采
采购部
原料采购负责人
研
研发总监
技术决策人
📊 采购历史（ERP数据）
| 年份 | 采购额 | 主要货号 | 主要品类 |
|---|---|---|---|
| 2024 | 68.4万 | — | PCR原料 |
| 2025 | 102.8万 | — | PCR原料 |
| 2026(1-7月) | 58.0万 | — | PCR原料 |
| 累计 | 229.2万 | 销售量稳步增长，年化约100万级别 | |
⚔️ 竞争态势
| 竞品 | 供应品类 | 优势 | 劣势 | 我方策略 |
|---|---|---|---|---|
| 诺唯赞 | Taq酶/RT酶/预混液 | 供应稳定、价格低、品牌强 | 定制灵活性差 | 差异化：FE20-50专项+冻干服务 |
| 菲鹏 | 部分单酶 | 成本低 | 批间差大 | 用稳定性质控数据对比 |
🎯 本次拜访核心话题：FE20-50
FE20-50 是万孚RT冻干项目的关键原料。曾昭钦老师已发起新测试需求，相关测试订单已安排。本次拜访重点：了解FE20-50测试进展、确认性能指标是否达标、推动进入小批量采购。
FE20-50 是万孚RT冻干项目的关键原料。曾昭钦老师已发起新测试需求，相关测试订单已安排。本次拜访重点：了解FE20-50测试进展、确认性能指标是否达标、推动进入小批量采购。
🔍 访前诊断问题
🔬 研发侧
FE20-50 在RT冻干体系中的测试进展如何？35℃加速稳定性是否达标？
上次送样是7月16日，已过12天，预期应有初步测试结果
冻干球形态和复溶时间是否符合预期？有无气泡/挂壁问题？
万孚对冻干球形态要求高，之前佰奥莱博的FM5144-007701有漏液客诉可以参考
是否有其他RT酶或Taq酶项目的替换/测试需求？
万孚目前主力供应商是诺唯赞，找其他项目切入点
💰 采购侧
万孚今年的原料采购预算是多少？有无降价压力？
诺唯赞的价格竞争力强，需要强调总成本优势（冻干一站式）
如果FE20-50测试通过，预计首批采购量是多少？
提前了解量级，准备阶梯报价方案
🏢 战略侧
万孚在POCT方向有无新管线规划？呼吸道/热带病/分子诊断？
了解长期战略方向，匹配我们的产品路线图