建议话题切入点：
| 公司全称 | 珠海丽珠试剂股份有限公司 |
| 母公司 | 丽珠医药集团（A股:000513 / H股:01513） |
| 成立 | 1989年，珠海 |
| 诊断收入 | H1 2025: 3.74亿（-5.1% YoY）| 2024全年约 7.7亿 |
| 员工 | 研发人员占比近20%，三大研发中心（珠海/上海/苏州） |
| 技术平台 | 化学发光、PCR分子、POC分子、多重数码液相芯片、酶联免疫、微生物、原料研究等 8 大平台 |
| 核心产品线 | 呼吸道感染（市占>50%）、传染性疾病、药物浓度监测、肿瘤标志物、自免、血液安全 |
| 近期动态 | 细胞因子系列/磷酸化Tau-181获注册证；化学发光赛道持续加码 |
| 姓名 | 角色 | 话语权 | 态度 | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 勾博士 | 研发负责人 | 🟡 技术选型建议权 | 🤝 合作中 | TTH项目核心对接人 |
| 待确认 | 采购负责人 | 🟡 供应商准入 | 🟢 稳定 | 需确认当前对接人 |
| 产品 | 货号 | 适配平台 | 推荐理由 |
|---|---|---|---|
| 热启动 Taq DNA 聚合酶 | M2071 | PCR分子检测 | 丽珠PCR平台核心原料，化学发光也在布局PCR联用 |
| 逆转录酶（高灵敏） | M5244-T1 | PCR/多重检测 | 呼吸道联检产品必需，丽珠呼吸道市占>50% |
| dNTP Mix | — | 全平台通用 | 基础消耗品，持续稳定供应 |
| 化学发光底物 | — | 化学发光 | 丽珠2025年重点加码化学发光赛道 |
⚠️ 以上为基于技术平台匹配的推荐，具体需确认丽珠当前在用的宝锐产品及TTH项目特殊需求。价格数据见下方。
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| 产品名 | 货号 | 笔数 | 价格区间 | 最新价 | 趋势 | 累计金额 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 50×Hyperstart Tth/UNG酶 | 2FM101-1-1 | 3 | 2,160 | 2,160 | → 持平 | 234.8万 |
| 8×Tth RT Buffer溶液 | 2FM101-1-2 | 3 | 86 | 86 | → 持平 | 59.3万 |
| 100×Hyperstart Taq/UNG酶 | 2FM091-1 | 3 | 1,840 | 1,840 | → 持平 | 19.4万 |
| 80×酶溶液 | 2AM101-1-1 | 2 | 3,040 | 3,040 | → 持平 | 17.6万 |
| 50×Hyperstart Tth plus/UNG酶 | 2FM101-2-1 | 3 | 2,160-2,400 | 2,400 | ↑11% | 14.1万 |
| 100×Hyperstart Direct Enzyme/UNG | 2FM091-1 | 4 | 1,840 | 1,840 | → 持平 | 11.1万 |
| Hyperstart Tth (DG) | 2FM101-1-1 | 2 | 2,160 | 2,160 | → 持平 | 8.6万 |
| 10×PCR Buffer Ⅱ plus溶液 | 2FM091-2 | 3 | 44 | 44 | → 持平 | 4.8万 |
| 累计（24 SKU） | TTH系列合计约 370万 | |||||
| 拜访日期 | ________年____月____日 |
| 拜访对象 | 勾博士（研发负责人） |
| 宝锐参与人 | ________________ |
| 拜访地点 | 珠海金湾区 / 线上 |
记录勾博士反馈的项目当前阶段、技术瓶颈、迭代方向…
记录新需求、规格调整、用量预期…
记录竞品在该项目或其他产品线的动作…
双方约定事项、时间节点…
商机阶段：
成功因素：
教训/改进：
关键话术：