| 客户拜访纪要

迈瑞医疗 · 供应商准入沟通

拜访纪要 · 2026-09-04
诊断原料 供应商准入 IVD 大客户 Tth / Taq / MMLV

一、基本信息

客户名称迈瑞医疗（Mindray）客户级别待确认（查 CRM field_17186c）
拜访日期2026-09-04拜访形式现场拜访
拜访主题供应商准入流程沟通
迈瑞方参会人周圆圆、罗绍峰、罗冠标
宝锐方参会人待填
宝锐对接负责人待填

二、会议要点

📌 供应商准入是迈瑞对上游原料商的标准门槛流程，卡点通常在「物料验证」和「质量管理体系」两个环节。

三、供应商准入流程（当前进度）

✅ 技术评估→ ⏳ 物料验证→ ⏳ 质量管理→ 审核→ 准入会→ 签署协议→ 🎯 供应商准入
当前所处节点待与迈瑞确认（笔记未标注明确进度，需回访核实）。

四、涉及产品线

Tth DNA 聚合酶
主推产品（"以 Tth 酶为主"）· 耐热/逆转录双重功能，适配 RT-PCR 一步法
Taq DNA 聚合酶
货号 E23 · 常规 PCR 主力酶
MMLV 反转录酶
逆转录核心原料 · 用于 RNA 检测体系
E10
货号待确认归属产品（笔记原文存疑）

五、行动项清单

✓行动项优先级Owner截止日
跟进迈瑞索取「认证需求清单」
笔记明确"还没收到认证需求"，这是准入推进的首要阻塞项，需主动向迈瑞采购/供应商管理索要认证材料清单		 P0 待定 本周内
准备飞行检查应对方案
GMP 飞行检查应对流程、质量体系文件自查，作为准入「质量管理」环节的支撑材料		 P0 待定 待定
准备送样 / 物料验证
Tth、Taq（E23）、MMLV 样品 + COA + 稳定性数据，供迈瑞技术评估与物料验证		 P1 待定 待定
核实准入当前所处节点
回访确认技术评估是否已通过、物料验证是否已启动		 P1 待定 待定
✅ 勾选状态随「💾 保存」一起持久化到本机浏览器。

六、待确认事项

  • 🔵 笔记原文「和迈瑞还是 [?]」后半句识别不清，需人工核对。
  • 🔵 笔记原文「(2 月)」或「(2 个)」——指准入周期 2 个月，还是 2 个名额/2 个阶段？
  • 🔵 货号「E10」「E23」的具体产品名称与规格需与产品库核对。
  • 🔵 宝锐对接「负责人」是谁（笔记有"负责人"字样但未识别出人名）。

七、风险与机会

🟢 机会

  • 迈瑞是 IVD 龙头，一旦准入成功，原料采购量级大、稳定且可背书（标杆客户效应）
  • 产品匹配度高：Tth 酶为主推，正好契合迈瑞 RT-PCR 分子诊断线
  • 准入流程已明确，路径清晰

🔴 风险

  • 供应商准入周期长（通常 3-6 月+），存在中途更换/搁置风险
  • 物料验证、质量管理环节是卡点，若质量体系文件不全会被退回
  • 竞争：迈瑞可能同时评估多家酶原料供应商，需尽快卡位

八、下次跟进计划