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客户跟进计划

周期：2026年7月进展 → 8月/9月计划 ｜ 来源：客户7月计划.docx ｜ 9月计划为新增列（待填写）
客户商机名称7月进展8月计划9月计划（新）
圣湘呼吸道直扩-SQZ目前未完成新优化版本的测试，目前即时扩增性能已满足客户需求，4℃预混性能较差，不能满足客户需求，内部进一步优化调整中1、需要在预混这块争取我们的印象反转，几十个项目没有一个4度7天能好的
2、新酶新体系，8月15日之前还有测试窗口
圣湘呼吸道冻干-LJY客户初测FMD5104-014429在客户部分靶标表现比较好，客户现在项目的要求是快速冻干（12min左右），目前客户在基于014429做优化调整。目前保持正常资源投入，继续匹配
圣湘公卫/动保/科研-HX-zw1、跟进解决0317/0417客诉问题。
2、跟进ARMS优化测试。
3、跟进RT优化测试。
4、跟进细菌直扩客户端测试结果。
5、跟进NA控制验证。（客户新发现我们的试剂存在念珠和表葡的污染，已提供相关引探给我司验证控制。）		1、普罗维登之外，还有表葡、念珠污染验证
2、0317/0417两批的批间差异
3、周二、周三和云浩一起去客户那继续沟通原因和处理方案
明德公卫RNA预混-XJ发出新的测试试剂，预计8月份会有相关结果反馈跟进八月中旬客户反馈
万孚HIV-ZXB客户注册已经完成，预计8月份会有1w人份的采购订单用于做临床。万孚和丽珠有合作在推进，应该是快速POC平台，万孚评价丽珠的这个一体机不错
补充信息，HCV用诺唯赞的，冻干后也不稳定
万孚呼吸道POC客户频繁反馈非特异（腔室2、热带病panel），艾克瑞正在切入。客户反馈搭配其他厂家酶，探针不需要双淬灭也可以没有非特异。目前在补做和我们试剂同一条件的验证，还没有结果回复。做好客户日常跟进，拉动公司资源推进排除客户的顾虑
天隆M5244-ZJ4ZJ4内部识别到dNTP这一步，需要继续推进是否补强这个配方推进ZJ4的补强
推进客户使用MD2104-003006-DB
天隆食品安全（新增）荧光素酶原料需求推进客户高层
天隆结核熔曲-ca客户测试FM0301-042902（搭配AS212-000901）效果最好客户作为主力试剂继续推进研发
天隆1.RNA冻干球原料-张建
2.DNA-刘晓辉		1.客户需求FMD5104-000838-TL1(NA），虽然NA还有问题但接受送样继续测试
2.40ul体系快速（30min），替代M4211		1.8月10左右送样FMD5104-000838-TL1(NA），FMD4104-003006-TL1 (NA)
2.测试PFM2181-4-003003-S25
海尔施呼5，液体及冻干客户确认FMD5104-074901在冻干呼5效果好，确认后续会采购推进液体方面的进度
海尔施tth快速客户测试后，测试了四组引物，Tth酶的体系扩增效果都不太理想客户调整引物继续推进
丽珠试剂HIV定量
HIV定性		1、已用FMD5104-074901做定性，
2、定量的LOD检出不稳定进度要继续根基客户解决的进度		主要跟进定量的项目进度如何
佰奥莱博各商机正常推进中


迪安1. 病原多重熔曲
2.结核项目		\
\		1.送纳全试剂继续推进
2.跟进客户的结核小项目需求
新产业1.BR3N602-06
2.AS14-072501
3.数字PCR
4.tth需求
5. 呼吸道全预混M5274-073703		1.片段化模块，持续采购
2.客户今年买了500ml x 8瓶
3.采用博瑞平台还有持续需求
4.做的tth体系，全预混，37℃一个月稳定。但是有点挑引探。目前快速程序能做到30-40分钟。
5.还是黏稠度问题，虽然勉强接受了，但还是有想法		拜访客户的总监及研发团队
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