万泰体系 · 采购与价格情报汇总

🏢万泰体系结构 & 对接人

🏭 北京万泰生物试剂研发

角色：分子诊断试剂研发（~20人/6组）
核心项目：呼吸道POCT、血筛TTH、甲基化
对接销售：冯贤平
关键研发：许老师（呼吸道）| 王老师（血筛）| 吴老师（全预混）| 张老师（甲基化）
采购联系人：陈老师
特点：试剂验证源头，决定用谁的原料

🔧 厦门万泰凯瑞仪器+转产

角色：仪器研发、技术转产、生产
核心项目：呼吸道RNA冻干、微流控一体机、结核
对接销售：黄文才
关键研发：丘老师 | 杨经理（研发经理）| 黄雪娥（甲基化/微流控）
采购联系人：叶老师
特点：有自产原料能力，替换意愿取决于性能差距

📦 厦门英博迈采购平台

角色：京厦两地统一采购平台 + 原料研发
核心功能：所有生产原料必经英博迈采购
对接销售：黄文才
关键联系人：吕老师 | 林老师（采购）| 白老师/詹老师（研发）
特点：账期30天 | 走合同专用章 | 北京用、厦门买

⚠️ 采购铁律：北京万泰选定原料→厦门英博迈下单采购→原料发往对应生产基地（北京或厦门）。
所有报价、合同、开票均需确认开票主体为厦门英博迈生物科技有限公司。

🧬核心产品采购时间线

🔴 FE20（Taq酶）— 呼吸道POCT核心最热

2025-08-14

首次送测E20/E40，客户初测性能良好

2025-08-19

价格咨询后首次采购，进入内部采购流程

2025-08-26

呼吸道POCT项目正式采购FE20

2025-10-31

英博迈反馈FE20性能比对照组好，已采购继续测试

2025-11-04

与采购陈老师协商FE20价格，推动采购

2025-11-17

许老师表示：项目确定转产Taq酶用量至少300ml以上，需要合适报价

2025-12-02

继续推动采购一批FE20

2026-02-28

用FE20搭配体系冻干，性能挺好，逐步进行中试

2026-03-03

英博迈采购FE20作为对照品研发，给报价和货期

2026-03-11

再次采购FE20，小试验证通过，即将联机测试；预计用量至少200ml

2026-05-14

提交采购申请，继续采购20-30ml FE20做冻干稳定性

2026-05-19

与采购协商FE20价格，本次按之前价格采购，后续大量走英博迈

2026-05-25

🟢 客户要求重新梯度报价！FE20+FE01转产，年需求≥300ml

2026-05-26

厦门万泰凯瑞采购50ml FE20做下呼吸道转产

2026-05-27

🟢 许老师确认已开始转产，后续由英博迈采购

🔵 FE01（UNG酶）— 可冻干项目

2025-12-10

血筛项目送测M5104/FE10系列TTH酶

2026-04-01

王老师：筛选可冻干UNG酶，价格沟通后安排FE01送测

2026-04-15

FE01常规程序性能OK，快速程序(30min)滞后；客户希望转产后价格成本调整

2026-05-12

FE01适配项目，已申请内部物料编码，后续小批量采购

2026-05-27

FE01 UNG酶测试没问题，后续一同采购

2026-06-09

英博迈采购10ml FE01，安排下单备货

🟡 FE40（Taq酶）— DNA呼吸道

2025-09-12

FE20/FE40测试结果都好，采购FE40做性能验证

2025-09-23

FE40特异性比FE20更好，采购FE40

2025-09-24-25

与采购/研发沟通FE40价格，达成协商，客户走采购流程

2025-10-30

FE40和FE20测试都好，冻干后性能有下降但可接受

2025-11-03

FE20和FE40正在与客户进行价格沟通

🟢 MD2071（直扩试剂）— 英博迈杆状病毒平台

2024-10-09

首次报价，计划少量采购500-1000T

2024-10-22

确定使用MD2071，需双组分产品，账期30天

2024-11-12

已提交预算，年用量500-1000T，年底或年初采购

2024-12-13

采购预算已完成，月底再采购（灵敏度还差点，调引探）

2024-12-27

通过经销商福州思创维达采购MD2071（英博迈未加供应商）

2025-02-12

确定按年计划采购，杆状病毒检测已在使用

2025-02-25

年采购量500-1000T

2026-03-31

报价MD2071，英博迈采购+优化版测试

2026-04-02

直扩产品下单确定发货日期，MD2071优化版单独发货

💰价格情报 & 竞品对标

万泰RT体系原料（大批量）

0.3元/T

万泰当前酶原料成本（2026/4/15记录）

瀚海生物 RT报价

0.15元/T

50μl体系每个反应价（2025/7/22情报）
⚠️ 万泰尚未测试，仅为报价

万泰自产BST酶

3~5元/T

厦门子公司原料，客户仍嫌贵（LAMP项目）

预研项目预算

10万元/个

立项前每个项目总成本预算上限（2025/7/22情报）

📋 价格敏感度 & 谈判要点

关键信息	详情
价格极敏感	万泰对原料价格极度敏感，多个活动记录明确提到「成本要求把控比较严格」「对采购物料的价格成本比较敏感」
梯度报价需求	2026/5/25 许老师明确要求「重新进行梯度报价」——年采购量300ml级别
历史成交价	FE20：2026/5/19「按之前采购的价格进行采购」，说明已有历史价格锚点
竞品压力	瀚海0.15元/T（虽未测试，但客户已知悉）；自产倾向强烈
差异化价值	FE20批间差控制、冻干稳定性、去宿主核酸背景菌——这些是竞品无法替代的价值点

📊近1年确认采购清单

日期	采购实体	产品	数量/金额	项目/用途	状态
2026-06-09	厦门英博迈	FE01	10ml	北京万泰采购需求	下单备货
2026-05-26	厦门万泰凯瑞	FE20	50ml	下呼吸道转产	已下单
2026-05-19	北京万泰	FE20	按之前价格	下呼吸道冻干	价格协商完成
2026-05-14	北京万泰	FE20	20-30ml	冻干稳定性验证	采购申请已提
2026-04-02	厦门英博迈	MD2071/直扩	—	杆状病毒直扩平台	已发货
2026-03-31	厦门英博迈	MD2071	报价已给	研发采购+优化版测试	已报价
2026-03-11	北京万泰	FE20	一批（小试）	呼吸道POCT转产	已采购
2026-03-03	厦门英博迈	FE20	少量（对照品）	原料研发参照	已报价+货期
2025-12-02	北京万泰	FE20	一批	呼吸道POCT	已采购
2025-11-04	北京万泰	FE20	价格协商后	呼吸道直扩	已采购
2025-09-25	北京万泰	FE40	一批	DNA呼吸道(特异性更优)	已采购
2025-08-26	北京万泰	FE20	一批	呼吸道POCT	已采购
2025-06-26	厦门万泰凯瑞	—	首次采购	合同专用章/发票	已完成
2025-06-19	厦门万泰凯瑞	—	16ml	报价+账期确认	已报价
2025-06-24	厦门英博迈	FE40	3ml（预计）	新建编码测试	已报价
2025-02-25	厦门英博迈	直扩产品	500-1000T/年	杆状病毒直扩平台	年计划采购

🎯本次拜访行动清单

🔴 最紧急：呼吸道转产报价
许老师5/25明确要求重新梯度报价，年需求300ml+ FE20/FE01组合。
→ 需要准备：梯度价格方案（含100ml / 300ml / 500ml三档）、批间差数据、冻干稳定性报告

🟡 重点跟进：FE01快速程序问题
王老师反馈FE01在快速程序(30min)上滞后，常规OK。
→ 准备：是否有优化版？能否调整用量或搭配方案解决？

🟡 血筛TTH启动信号
吴老师6/5表示最近会测试全预混体系，年50万人份酶用量潜力。
→ 带上TTH酶最新数据，推进测试

🟢 厦门万泰新机会
杨老师在开发微流控15分钟快速一体机，对快速酶有需求。
→ 了解进展，推荐最新快速试剂

🟢 甲基化转化液差距回应
张老师反馈AS39低浓度样本与竞品差距大。
→ 是否有优化版本或配套方案？

🔬 万泰体系 · 采购与价格情报汇总