26年以来多次延期交付，客户质控、生产部门均表达担忧。应对：带着质量体系9-10月落地时间表来谈，明确产能与货期承诺机制，回应"6天紧急交付"历史标准的恢复路径。
复测仍有翘尾，客户坚持5%以内翘尾标准不降。需带技术结论与整改方案上门，QA结果仍未同步销售，拜访前需内部拉齐。
FMD5084-4不适合冻干球（已转推FMD5104-000829）；PFM2181-4-S25冻干品漏检；原位冻干（2+23μl）无扩增待解决。冻干是客户重点方向，问题闭环速度直接决定份额。
FE20性价比竞品更优、014429体系稳定性不如竞品、单酶性能不如竞品。需准备针对性对比数据与差异化打法，避免正面硬拼价格。
MD2104-014420 内参起线频率高（2025-12-30，紧急度high，状态：大区确认中），历史多次内参起线类客诉，拜访前确认关闭进度。
| 商机名称 | 类型 | 目标（万元） | Q1-Q4 节奏（万元） |
|---|---|---|---|
| 甲乙流 | 存量 | 50.0 | 15 / 15 / 0 / 20 |
| 多基因组 DNA/RNA 全预混体系（李老师） | 增量 | 50.0 | 15 / 15 / 0 / 20 |
| 腹泻单重RNA体系筛选（李老师） | 增量 | 10.0 | 0 / 3 / 4 / 3 |
| 分子信标 | 存量 | 0.5 | 0 / 0.1 / 0.2 / 0.2 |
| 快扩流水线1 | 增量 | 0.5 | 0 / 0.1 / 0.2 / 0.2 |
注：客户共7个商机，以上为系统已列明明细的5个。Q3季度甲乙流、多基因组体系进度为0，Q3冲刺压力大。
| □ | 上呼六翘尾复测结果是否已从QA同步到销售侧（客户QA未透露，需内部拉齐后再谈） |
| □ | FMD5104-000829 冻干球库存是否确认、样品是否已送出 |
| □ | 原位冻干2+23μl问题的技术方案是否成形 |
| □ | 质量体系落地时间表（9-10月）及货期承诺口径是否经内部确认 |
| □ | MD2104-014420 客诉关闭进度 |
| □ | 对比竞品（FE20等）的差异化数据资料是否带齐 |