2026半年度市场汇报 1月 — 6月

一、销售业绩概览

82
覆盖客户

65
订单转化客户

79%
转化率

✅ 拓展部高增长：H1同比+64.9%，1月/4-6月均超85%目标达成率。刘虹晶180%达成率领跑，陈溪子/路要峰/黄文才稳定贡献。

⚠️ 大客户部目标缺口：H1目标达成51.4%，1-2月同比腰斩（张立娅过渡期），靠3月丽珠274w+6月174w回补。下半年需加速。

📊 活动转化漏斗：5,235次活动中，需求入口（推荐/介绍）119次→测试转化（测试/试用/需求）2,098次→订单转化（订单/合同/采购）1,543次。82个覆盖客户中65个（79%）有订单相关活动。客户级漏斗：需求入口22客户→91%进入测试转化→73%进入订单转化。

🌱 16家潜力股：湖南圣测331w（年化+99%）、保密客户149w（年化+1351%）、浙江大学23w（年化+1043%）。建议重点跟进国测集团、广州生凌智造等高增长客户。

⚡ 客户流失风险：上海捷诺（58w→年化3w,-89%）、维赞集团（38w→0）需紧急回访。148家仅2024年有采购的沉睡客户待激活。