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  "header": "宝锐生物（BIORI BIOTECH）· 2026 秋季促销活动方案",
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    {"type": "heading", "level": 1, "text": "2026 秋季促销活动方案"},
    {"type": "paragraph", "text": "版本：V1.2　　编制日期：2026-08-24　　状态：待发布（部分条款待确认）"},
    {"type": "paragraph", "text": ""},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "一、活动概述"},
    {"type": "bullet_list", "items": [
      "活动主题：2026 秋季促销（秋促）",
      "适用业务线：生命科学业务线",
      "目标客户：新客户（首单）+ 老客户（新产品首单）",
      "核心机制：品类买赠 + 预存返利 + 客户引荐，可叠加",
      "活动起止时间：【即日起～2026年10月】"
    ]},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "二、品类促销规则"},
    {"type": "table", "header": ["品类", "新客户首单", "老客户新产品首单", "备注"],
     "rows": [
       ["分子生物学产品", "买一送一", "买一送一", "赠品同品类，价值不超过采购单价格\n不可执行货号不可折价、可作赠品\n捆绑组合条款待产品经理确认"],
       ["蛋白类产品", "买二送一\n部分产品限价销售", "买二送一\n部分产品限价销售", "赠品同品类，价值不超过采购单价格\n不可执行货号不可折价、可作赠品\n捆绑组合条款待产品经理确认"],
       ["mRNA 产品", "目录价 8 折\n部分产品限价销售", "目录价 8 折\n部分产品限价销售", "赠品同品类，价值不超过采购单价格\n不可执行货号不可折价、可作赠品\n捆绑组合条款待产品经理确认"]
     ],
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    {"type": "paragraph", "runs": [{"text": "补充说明：", "bold": true}]},
    {"type": "bullet_list", "items": [
      "分子生物学产品：赠品品类为同品类，赠品价值不超过采购单价格；具体捆绑销售组合、新客户实验必备物品「买＋测」引流方案待产品经理确认。",
      "蛋白类产品：赠品原则上为同品类，赠品价值不超过采购单价格；由财务识别因成本问题不可执行的货号，该类货号不可折价促销，但可作为赠品。",
      "mRNA 产品：按目录价 8 折执行；具体捆绑与促销组合条款（含捆绑销售组合、新客户实验必备物品「买＋测」引流）待产品经理确认。",
      "不可打折货号清单：待定（由财务/产品经理确认）；不可打折货号可用于赠送。",
      "限价销售货号：部分产品限价销售，具体货号由财务/产品经理确认。"
    ]},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "三、预存返利规则"},
    {"type": "paragraph", "text": "预付款达成以下梯度，可返试剂或礼品：1000 / 2000 / 5000 / 10000 / 20000 / 50000 / 100000。"},
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      {"text": "返试剂：", "bold": true},
      {"text": "100 / 200 / 500 / 1000 / 2000 / 5000 / 10000 的试剂（对应目录的促销价，非活动价）。"}
    ]},
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      {"text": "返礼品：", "bold": true},
      {"text": "对应档位试剂返货价值的 "},
      {"text": "50%", "bold": true},
      {"text": " 的礼品。"}
    ]},
    {"type": "table", "header": ["预存款档位", "返试剂价值（目录促销价）", "返礼品价值（50%）"],
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       ["1,000", "100", "50"],
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     ],
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    {"type": "heading", "level": 1, "text": "四、返礼品目录"},
    {"type": "table", "header": ["预存款档位", "返礼品价值", "礼品内容"],
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       ["1,000", "¥50", "宝锐定制周边价值50元"],
       ["2,000", "¥100", "宝锐定制周边价值50元＋星巴克礼品卡50元，或等值实验室仪器、耗材"],
       ["5,000", "¥250", "宝锐定制周边价值150元＋星巴克礼品卡100元，或等值实验室仪器、耗材"],
       ["10,000", "¥500", "宝锐定制周边价值100元＋华为耳机7i，或等值实验室仪器、耗材"],
       ["20,000", "¥1,000", "宝锐定制周边价值100元＋星巴克礼品卡100元＋cm-8一台，或等值实验室仪器、耗材"],
       ["50,000", "¥2,500", "宝锐定制周边价值250元＋华为耳机7i＋华为手表GT 7，或等值实验室仪器、耗材"],
       ["100,000", "¥5,000", "宝锐定制周边价值250元＋华为耳机7i＋华为手表GT 7＋华为nova16(512G)，或等值实验室仪器、耗材"]
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    {"type": "paragraph", "runs": [
      {"text": "说明：", "bold": true},
      {"text": "低档位以定制周边 + 礼品卡为主（传播力），高档位以电子产品 + 等值实验室仪器/耗材为主。高档位组合若略超出返礼品额，超出部分不计，按上表固定组合执行。各档具体型号与采购价由采购 / 市场锁定。"}
    ]},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "五、叠加规则与例外"},
    {"type": "bullet_list", "items": [
      "品类买赠 与 预存返利 可叠加（如新客户首单买一送一的同时，可参与预存返利）。",
      "分子类买一送一赠品价值不超过采购单价格。",
      "不可打折货号及限价销售货号是否参与活动：不可折价促销，但可用于赠送。",
      "礼品卡（星巴克卡等）按内部非公开口径执行，由销售内部推荐，不对外公开宣传。"
    ]},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "六、客户引荐机制（裂变）"},
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      {"text": "凡通过老客户介绍下单的新客户，在上述政策之外，额外享受引荐激励：", "bold": true}
    ]},
    {"type": "bullet_list", "items": [
      "新客户：享受新客促销政策（品类买赠 + 预存返利）。",
      "介绍人（老客户）：额外获得 50 元礼品（宝锐周边 / 礼品卡）。",
      "累计规则：介绍人礼品金额可累计，多介绍多累积。",
      "登记要求：介绍人礼品同样纳入签收登记，由区域经理维护。"
    ]},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "七、合规要求"},
    {"type": "bullet_list", "items": [
      "科研单位走单位采购，赠品优先实物；礼品卡按内部非公开口径执行，需留签收登记备查。",
      "「一笔预付款、一份赠品、一张签收单」可追溯，签收单由区域经理维护。",
      "完整保留活动方案 + 赠品签收登记表备查。"
    ]},

    {"type": "heading", "level": 1, "text": "八、赠品签收登记表（模板）"},
    {"type": "table", "header": ["序号", "客户名称", "课题组", "预存金额", "赠品/返利内容", "价值", "签收人", "签收日期", "备注"],
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       ["1", "", "", "", "", "", "", "", ""],
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       ["3", "", "", "", "", "", "", "", ""]
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    {"type": "heading", "level": 1, "text": "九、待办事项"},
    {"type": "bullet_list", "items": [
      "不可打折货号清单及限价销售货号清单（财务 / 产品经理）",
      "mRNA 捆绑组合条款与「买＋测」引流方案（产品经理）",
      "返礼品具体型号与采购价锁定（采购 / 市场）",
      "活动结束时间确认（管理层）"
    ]}
  ]
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